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对洋葱堆栈来讲，开店数不是最首要的，洋葱堆栈但愿能走品牌势能门路，从“产品、经营、场”三个维度打造品牌。产品的核心合作力是产品挑选效力和初创设想；经营的感化是为统统跟美有关的工作赋能；场的核心是打造前锋性的休会。
作者 | 杨奕琪
这是「新贸易谍报NBT」报道的第693家创公司
饰品花费已从传统的典礼感“送礼”花费转向更高频的一样泛泛“悦己”花费。
过去花费者采办饰品大多是为了特别的记念，采办频率低、花费单价高。但是，在年青花费者中，饰品花费此刻呈现出“高频廉价”的快消化趋向，挑选多、上新快、性价比高成了她们的首要花费诉求。
洋葱堆栈成立于2020年，是一家面向年青女性的快时髦饰品堆积店，单店SKU多达10000+，代价带在几十元到两百元。本年4月，洋葱堆栈取得来自高樟资本的近千万元天使轮融资。
对于线下新批发，洋葱堆栈的初创团队有差别方向的经历堆集。初创人马宏辉是一名持续创业者，曾塑造过多个线下网红品牌；连合初创人方同舟曾有多年跨境并购及花费类投资经历；连合初创人张艺凡曾担负江南布衣、万科地产资深视觉顾问。
在成立洋葱堆栈之前，马宏辉就一向在存眷线下新批发。马宏辉觉得，跟着人均可安排支出的晋升，线下花费有很大的市场空间，特别是护肤美妆、生活生计杂货、茶饮、烘焙等类目。
2020年，国潮品牌的突起为饰品赛道供给了一个新的挑选。之所以终究挑选饰品堆积店作为创业方向，一方面是因为大店和多SKU的情势带来的沉醉感和满足感强；另外一方面是因为花费门坎低，可到场的花费者范围广。并且，这个赛道此刻还未出现强势占据用户心智的、有调性的品牌。
2020年12月，洋葱堆栈在上海环球港开了第一家标准店，此刻这家店的停业额已逾越100万。马宏辉设想，本年年末之前在全国开设15家门店。
洋葱堆栈环球港店
相较其余品牌的开店设想来看，这个目标并不高。马宏辉表示，洋葱堆栈但愿能走品牌势能门路，从“产品、经营、场”三个维度打造品牌，是以开店数并不是最首要的。
从产品端来看，马宏辉觉得，平价饰品很难在供给链和初创设想上构成壁垒，因为饰品行业的供给链很成熟，集合在义乌、青岛、珠三角一带，又不像美妆行业的供给链一样有把持效应，进入门坎低。
挑选效力才是平价饰品的核心壁垒。挑选效力一方面来自团队的审美，另外一方面来自数据中台的撑持。
洋葱堆栈此刻有5位设想师牵头产品团队，负责选品和设想，这5位设想师都毕业于中心圣马丁、帕森斯设想学院、中国美院等驰名设想院校，也都曾成立本身的饰品品牌。马宏辉表示，饰品堆积店的核心是美，审美和咀嚼在这个品类中是核心合作力。
产品团队经过过程数据中台分解品类趋向和爆品方向，再连络设想师小我私家的审美和气势进行选品和产品设想。
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洋葱堆栈非常正视数据中台，在品牌方才成立就动手搭建。数据中台分为商品体系和用户体系：在商品体系中，洋葱堆栈经过过程对商品的了了录入十余个商品“特点标签”，标签维度包罗色彩、材质、镶嵌物等；在会员体系中，洋葱堆栈经过过程会员体系完美用户标签，包罗年龄、性别、城市等，终究实现更精准的人货婚配。
洋葱堆栈的饰品墙
马宏辉觉得，数据体系的搭建只是最早，更首要的维度是团队要有利用数据的才能和认识。一方面，从最最早的上新就要进行体系化的数据清算、分类和录入，不然前期做货色办理就会很困难；另外一方面则须要伴计及时、精确地保护商品，避免货色挂在毛病的钉子（即耳环货架）上，或不及时从堆栈补货。只要如许才干保障数据是完美、清楚的，从而办事于给到设想师精确的反应。在后续经营的过程中，中台的样本会愈来愈多、数据愈来愈完美，给到设想师的反应也就愈来愈精准。
洋葱堆栈之所以从一最早就如此正视数据体系的搭建，首要源于初创团队的正视和数据驱动的才能，团队在做竞品研讨的时辰发明，有些品牌门店的货色办理不完美，比方堆栈办理差、动销产品的钉子不及时补货、畅销产品不及时措置、产品摆放错位等。这些现象的面前都是因为数据中台和门店SOP不做好，这些现象又会进一步影响中台数据的精确性和可托度。
马宏辉觉得，中台数据经营确实在短时候来看能够看不出甚么改变，但时候长了，门店压货会日趋增加，部分产品乃至会氧化致使货损，终究不但下降了客户满足度，还增加了额外的本钱。共同这套中台体系另有“3+2”的库存措置体例等精美的经营。
另外一方面，人货婚配也能优化花费者休会。马宏辉觉得饰品堆积店的核心才能还是在人货婚配上，“客户觉得好看、喜好”。这会给品牌带来较高的动销率和复购率。环球港店的数据显现，洋葱堆栈的月动销率安定在60%-70%，周动销率是30%-50%；单周和单月的老客花费金额占比均逾越25%。
从更大的维度来看，洋葱堆栈的数据中台便是感化于品牌势能的「经营」。马宏辉表示，统统基于美的赋能都是经营。除数据中台以外，货色挑选、初创内容的建造等也都属于经营范围。
马宏辉流露，接上去洋葱堆栈会在交际平台上颁布发表更多对于饰品种草和搭配的初创内容，也会在线下进行更细心的货色介绍，填补更多生活生计体例相干的内容，让花费者不只能高效挑选本身想要的名目，也能凭据本身的穿衣搭配来体会和挑选饰品。
线下的内容创作实际上也是在为「场」的打造办事。马宏辉在成立洋葱堆栈之前，他曾打造过多个网红名目，比方杭州的网红餐厅HULU BISTRO和网红酒吧BY LAKE。他觉得，具有网红特质的线下店实质都在营建一种生活生计体例，体此刻洋葱堆栈的门店中便是沉醉式的逛感，经过过程人货婚配效力的晋升、饰品搭配的展陈，打造一个强文娱属性的饰品游乐场，晋升用户佩戴饰品的打动。
除生活生计体例外，网红店还须要很强的可晒性，可晒性来自于生活生计代价观或审美立场。从实操层面来看，门店设想的核心是休会的前锋性，“你得做一些别人根基没做过的事，这个是关键”，至于动线和摆设等功能性的设想都只是根本。
撑持洋葱堆栈实现前锋性的是团队的设想师。马宏辉流露，洋葱堆栈的室内设想师曾帮喜茶做过前锋性的门店。他觉得，喜茶当年能拿到商场的红利，此中一个原因缘由便是它最早把水磨石、金刚砂等元素带到公众视线，让花费者面前一亮。尽管此刻如许的设想已习觉得常，但在喜茶初次将这类前锋性设想带到公众视线中就取得了很好的嘉奖。场的关键是在三秒钟能把花费者吸收进店，“经过你门店的时辰，就觉得你很不一样”。而可晒性强了，花费者/KOC就更情愿在网上晒图，进而增加天然流量。
小红书上对于洋葱堆栈的种草笔记
马宏辉坦言，因为第一家店上线较为吃紧，还不用到很多前锋性子料，接上去新开的门店会有更多相干元素。此刻这家门店的设想以红色和紫色的搭配为主，插手了近似“洋葱”形状的弧形动线设想，侧重展现品牌抽象“小洋葱”。马宏辉表示后续的门店中会插手更多前锋性的材料、道具和肌理感，给花费者带来更大的欣喜。除此以外，洋葱堆栈还在买单场景中做了立异，比如打包袋利用的是泡泡袋。马宏辉表示，这类泡泡袋是饰品和其余类目标线下店都不利用过。
在将来三个月内，洋葱堆栈将在一线或新一线城市推出中型店和大型店。这些门店在制作视觉震动的同时也表现品牌的潮牌精力。潮牌精力和初创精力，是洋葱堆栈想要塑造的品牌气质。
在中型店中，洋葱堆栈会插手潮流玩具，主打潮酷风设想，此刻团队中也具有了前锋的潮玩艺术家，已实现小恶魔系列的开辟。大型店会在中型店的根本上，以店中店的情势插手1000元之内的设想师款饰品，也是由产品团队初创设想。
小恶魔系列潮流玩具
之所以将代价带卡在千元，马宏辉表示，“因为千元是饰品悦己属性走向送礼属性的分界点”。初创设想饰品是洋葱堆栈非常垂青的一部分。因为平价饰品的售卖情势不壁垒，轻易被摹拟，很难成立身类认知，初创设想饰品的比例将逐步晋升至30%摆布。
从长远来看，洋葱堆栈还会再产品打造高低更多工夫，包罗但不限于晋升价位和初创比例，在利用搭配上做更多内容体系等。总之，核心计谋便是做更多成立花费者心智的工作，持续塑造洋葱堆栈的品牌。
